水果近期推出的 iAd for Developer,这个让软件开发者同样也可以透过 iAd
来下广告来推广自家软件的新服务,经过一位 iOS
软件公司金主的实际使用后发现,似乎从软件推广的效益来看,并没有想象中的高。根据
Cross Forward Consulting 这家 iOS 软件公司的大头 David Smith
在自家公司部落格上头公布的实验结果,他们家最热销的 Audiobooks
Premium(付费软件、0.99 美元)在六天的广告刊登期间,总共在 iOS
装置上面显示了 2,052,929 次,共有 5,007 次的使用者点击(点击率为
0.24%),不过被广告吸引来购买软件的下载数,仅有 84
次;以单一点击所需收取的费用 0.25 美元来算,共花了 1251.75
美元的广告费,算一算,平均一套软件售出的广告成本为 15
美元左右,也就是每透过 iAd 推广售出一套 0.99 美元的软件,要亏上 14
美元。

苹果推出的 iAd for Developers 让开发者们有了除 AdMob
以外的又一个应用推广平台,但这个全新平台的推广效果如何,费用、转化率等情况都怎么样?CocoaChina
会员 “blackbox” 的这篇译作应该会让我们对 iAd for Developers
的推广效果有一个全新的、量化的认识,也应该会节省开发者们的大量推广费用。

David 在得到该数据后,则是提出了一些自己的看法,他说他觉得 iOS
使用者下载购买付费软件的依据,还是要看有没有直接或是间接的推荐,一如 App
Store 上面的新软件、畅销软件等等;而 David 则是建议,与其把 App Store
的软件介绍页面带到广告中,不如提供一些更能让人有印象、参与感的方式来呈现;另外
David 还用对手的产品来吐槽苹果,他说同样用了 AdMob
的广告平台来实验,不但点击率高出许多,同时单次点击的收费,也只有 0.04
美元。不过这个所谓的实验,本身也有些不太客观的点,一如这套软件已经有 160
万次的下载,有些收到广告的使用者,说不定老早就安装 /
用过该软件;另一方面,会观看到 iAd
广告的使用者,可能都是在付费软件所对应到的免费、透过广告津贴的版本中看到的,因此很可能使用者本来就不是付费软件的爱好者,也不愿意花那个钱,甚至也
不会主动去点击广告;不管怎样,上述的内容应该也可以供软件开发者参考,目前感觉上还是要那种定价很贵的软件,用
iAd for Developer 才比较有意义就是。

简单结论

苹果平台的广告 iAd for
Developers看起来似乎对下载量没有多大帮助。

从 8 月 19 号到 8 月 25 号,我在最新版本的 iAd for
Developers平台上推广我们的有声电子书
Audiobooks
Premium程
序,结果很令人失望。到目前为止,看起来 iad
不是一个可行的增下下载量以及创造可持续经济效益的方法。这一次试验我花费
1,251.75 美刀,但仅仅带来 84 个下载量,因此 CPA 接近 15 美刀,而我们的
app 仅仅是 0.99 美刀,这明显不可行。

 

细节

这一次测试是测试广告平台,以及寻找推广
app的最低成本系列试验的最后一次。我的目标是找出经济效益上可行的,向无法在
app store 平台上找到我们的 app的新客户,推广我们的产品的。当 iAd for
Developers
发布的时候,我很好奇,苹果是不是真的找到一个方法解决曝光度问题,而我们也可以通过这个方式无缝地将我们地
app 卖给用户。本文对那些在考虑同样方式的开发者或许可以有所借鉴。

流程

iAd for Developers 申请非常简单。你到 iad
页面,提交一份你的联系方式,一天后,你会收到一份苹果 email
要求设置一些信息,以及提交广告图片等等。我们设置这次试验的 CPC 0.25
美刀。

我们设计下面这个边栏用于让那些可能感兴趣的人了解我们的程序是怎样的一个
app。或许这看起来太多文字,而图像元素太少,但我们不想为印象付费,我们只想要真正感兴趣的人点击我们的广告:

 

在这个页面上,你设置一个预算,然后点击
GO,接着苹果会给你设置一个报告网站,可以实时跟踪,监视。苹果的报告非常有用而且专业。我虽然不能说,我们的测试很完美,但我可以说,这个测试很顺
利。相比 Admob 跟 Flurry,我非常感谢苹果有这种程度的专业数据及细节。

皇家赌场68399,The Target

目标对象

我们选择了我们最成功的程序,
Audiobooks,
作为这次实验的对象。对于那些觉得我们的程序是不是足够受欢迎而怀疑我们的实验没有参考性,我必须澄清,我们的这个程序已经超过
160 万次下载,而且在这个程序的生命周期期间长期停留 Books 分类的
Top10。或许我们的程序不是小鸟,但毫无疑问它是已经经过用户考验的热门程序。

The Results

结果

这个实验在星期三晚上开始, 8 月 19
号。起始日的的数据看起来没有什么保证。

Day

Spend

Impressions

Clicks

CTR

Downloads

CPA

8/19

$255.00

400,991

1,020

0.25%

19

$13.42

 

从 iAd
的报告上看,这是可以估计的。他们使用一个目标定位系统需要一点数据用于找到精准的可转化客户。于是我们让这次实验继续运行刀周末(一直以来都是我们一周中卖的最好的时间)。但结果没有什么变化

Day

Spend

Impressions

Clicks

CTR

Downloads

CPA

8/20

$258.25

449,338

1,033

0.23%

17

$15.19

8/21

$253.73

422,354

1,015

0.24%

15

$16.92

8/22

$254.00

413,144

1,016

0.25%

18

$14.11

这个时候,我真的很想立马把插头拔了(直译,其实是想中断实验的意思),但我想再给几天,设置一个较低的每天预算,看看他们的目标定位算法是否可以改进效果。但事实总是不如所愿。

Day

Spend

Impressions

Clicks

CTR

Downloads

CPA

8/23

$128.50

229,958

514

0.20%

9

$14.28

8/24

$102.25

137,144

409

0.30%

6

$17.04

这个时候,我们真的把插头拔了(同上),没有任何迹象表明,这次实验即使再运行多长时间,可以有一个成功的结果。最后,下面是总结:

Day

Spend

Impressions

Clicks

CTR

Downloads

CPA

8/19

$255.00

400,991

1,020

0.25%

19

$13.42

8/20

$258.25

449,338

1,033

0.23%

17

$15.19

8/21

$253.73

422,354

1,015

0.24%

15

$16.92

8/22

$254.00

413,144

1,016

0.25%

18

$14.11

8/23

$128.50

229,958

514

0.20%

9

$14.28

8/24

$102.25

137,144

409

0.30%

6

$17.04

Total:

$1,251.75

2,052,929

5,007

0.24%

84

$14.90

简单对比

我们在 admob 上做了同样的测试用于跟 iAd 对比,所以我花了 75
美金,并设置相同的图片。 Admob
没有像苹果那样的很好的转化率跟踪报告,但点击数据毫无疑问很有趣。

Impressions

Clicks

CTR

Cost

CPC

145,093

1,944

1.34%

$77.76

$0.04

Admob 比 iAd 便宜了 6.25 倍,而令人惊讶的是, ctr 居然是 5.5
倍多。这另我非常惊讶为什么苹果相信放一个 iad
的广告会引导用户的购买冲动。

我的想法

这令人失望的实验结果并没有让我惊讶。我已经在每一个广告平台上实验过,并且发现没有一个有明显的效果。我想根源在于用户为什么要买
app。我相信,大部分人买 app
是被建议,或者有人直接口头说,或者是看到图标地数据。没有一个很好的,可以用钱来解决的方法可以真正代替这种认知系统。我尝试
iad,是因为 iad
做了一件其它平台都做不到的——无缝付费体验。用户不需要退出他们当前的 app
就可以完成付费,所以用户体验会好很多。但是,我想苹果已经发现他们已经掉进他们自己所宣称的犯规问题。广告缺乏激情,点击广告条仅仅是向你展示一个模拟
的 app store
页面,这是没有办法把用户拉进去的。我想,如果他们允许开发者设置更多的可以真正展示他们的程序的特性,包括视频,
html5,排版, demo 等等的广告,或许这种站街式的广告可以成功。

这次实验的费用,至少 60%
直接进入了我的同行的口袋中,所以我猜我刚刚为我的同行们的啤酒事业贡献了
751.05 美金。干杯!

admin

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